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2015年11月20日  來源： 愛麗絲珠寶方斌 微珠寶

　　隨著珠寶市場增速的急劇下降，很多珠寶人開始思考珠寶行業與其發展方向。由于珠寶行業發展的時間較短，我們自然而然的會想到去向其他行業取經，并由此催生了不少發展理論，未來珠寶行業該怎么轉型呢？

珠寶行業基本屬性

　　珠寶行業更多的是精細化和完善，珠寶作為奢侈品的一種，而奢侈品的屬性是具有保值和增值的功能，是具有傳承價值的，所以這些屬性使得奢侈品需具備較高的穩定性與持續性，這樣才能成為經典。珠寶行業與其他零售業最明顯的區別就是價值大小或者說價格高低的不同。因而，珠寶企業要發展成為品牌，獲得更多消費者的認可，最重要的是有品質的、有高度的沉淀。

開拓新市場

　　目前許多區域性品牌有志做全國性品牌，或者開拓更多的新市場，那么應該怎么做呢？

　　我們舉個例子，用數據直觀的體現出來。假定我們需要進入一個新市場，對品牌進行包裝請一線知名代言人花費200萬/年，省級電視綜合推廣300萬/年，網絡推廣100萬/年，初期團隊打造費用400萬/年，辦公場地費用200萬/年，不算貨品、開店、大型營銷活動與日常開支，這些費用合計為1200萬/年，如果算上其他費用可能就得2000-3000萬/年；如果開直營店，假如前期一年開10家，合計約4000萬。可見現在去開拓新市場，很難在這么短的時間內實現盈利的。

融資方式

　　常見的方式就是：貸款和找投資。說到銀行貸款，這兩年由于市場的蕭條，行業的過剩，不時出現跑路、倒閉的情況，銀行也對珠寶行業，特別是水貝的珠寶品牌收緊了貸款，要想從銀行貸到錢也越來越困難。 另一種融資方式，也就是找投資公司進行投資，由于這兩年互聯網與珠寶結合度的增加，這種方式也逐漸受到珠寶行業人的熱捧。

　　反過來我們看下找風投的方式，既不用還利息，也不用還本金，風險共擔利益共享。在現在市場行情不好的情況下采用這樣的方式是非常適合的，不過這會占據公司一定的股份份額。但是找風投還有一個很重要的好處是可以借助投資公司的其他資源。這其實是我們常說的“資源整合”、“抱團取暖”形式中的一種。

　　其實除了這兩種常見的、公開的方式外，還有一種由線下做到線上的方式—--眾籌，其前身叫集資。其實這個在珠寶行業早已有之，而且運用很多。

線上線下之爭

　　現在說到珠寶品牌未來的發展方式，爭論最大的恐怕就是關于未來是線上為主還是線下為主了。而對于我們絕大多數珠寶老板來說，一直都是以做線下實體店為主的。以電商為主的模式在珠寶行業來說，從已有的事實，以及目前的發展趨勢來看，電商未來難以像在其他零售行業里一樣產生顛覆性的效果，這是由珠寶行業本身所具有的特性或者說基本屬性決定的。對珠寶行業來說，線下實體店依然是未來珠寶品牌發展的主力方向。而線上更多的是營銷的一種重要方式，就如在電視上投放廣告，在電視上賣商品一樣，當然隨著互聯網的發展，互聯網比電視有更大的空間、更多的形式。

品牌打造

　　說到品牌打造，呈現在消費者面前的首先就是終端店面，消費者對品牌的第一感受更多的也是來源于終端店面，所以管理好終端店對打造品牌至關重要。終端品牌加盟企業以后的主要出路也在于終端店的管理提升以及品牌打造上，打造自己過硬的管理團隊，對終端進行精細化打造才是關鍵所在。隨著中國終端市場的不斷壯大，以及各大珠寶品牌對終端的重視，終端運營管理與營銷企劃人才將會是未來珠寶行業人才需求新的增長點。

　　說到管理，除了終端店面的管理外，還有一個很重要的是企業的中高層管理團隊的搭建。珠寶行業由于其發展壯大的特殊形式，人員的特殊構成，以及發展時間較短等因素，造成國內的珠寶企業大多還是比較粗獷的管理方式，隨著珠寶行業的發展以及珠寶企業自身的壯大，不僅是面對顧客服務的精細化，企業自身管理的精細化也是必需的，而且這是要做到面對顧客服務精細化的前提和基礎。

　　隨著珠寶行業的發展，珠寶品牌百家爭鳴的局面必然減少，勢必會出現一些優秀的全國性品牌。由于中國幅員遼闊、地域廣大，總面積和整個歐洲的面積相當，總人口數量則接近其的兩倍，所以未來區域性的品牌在其本區域內也將有不錯的提升空間，據時全國性品牌與當地區域品牌共存的局面將長期存在。